mastura – PUNB

Wanita & Cabaran Perniagaan

Penglibatan wanita dalam dunia keusahawanan bukanlah perkara asing lagi. Kerajaan serta pelbagai pihak termasuklah PUNB telah melaksanakan pelbagai inisiatif dalam usaha memartabatkan usahawan wanita selain membantu mereka menghadapi cabaran menguruskan perniagaan. Tetapi, benarkah wanita menghadapi cabaran yang lebih tinggi apabila menceburi bidang ini? Jom ikuti pengalaman 2 usahawan wanita dalam menempuh cabaran dunia perniagaan!

Nadhlia Nina binti Junus, Ainnor Marketing Sdn Bhd – Spa, Produk Kecantikan dan Penjagaan Ibu Selepas Bersalin EMBAH

“Kewujudan jenama EMBAH adalah hasil pemerhatian serta pengalaman saya dan rakan kongsi, Rosliza Rahman sepanjang menjalankan perkhidmatan spa kecantikan dan penjagaan ibu selepas bersalin. Kami akui kejayaan dan kegagalan merupakan lumrah dalam perniagaan.

Selain perkhidmatan spa dan penjagaan selepas bersalin, EMBAH turut menawarkan penjualan produk posnatum yang sejujurnya tidak terlepas daripada berhadapan dengan cabaran, lebih-lebih lagi apabila pelanggan inginkan produk yang dibeli, sampai dengan kadar segera. Menangani masalah ini, EMBAH mengambil inisiatif mewujudkan sebuah modul perniagaan yang diberi nama #embahheritage, iaitu mengadakan stokis, agen dan pesan hantar (dropship) di setiap daerah serta kawasan. Secara tidak langsung modul ini membantu memberi maklum balas segera kepada pelanggan di samping menaik taraf pendapatan isi rumah kepada mereka yang berminat menjadi ejen/stokis produk Embah.

*EMBAH menawarkan perkhidmatan spa dan penjagaan selepas bersalin.*

EMBAH juga turut menghadapi cabaran dalam pemasaran dan persaingan semasa seperti persamaan produk jualan dan juga tawaran harga pesaing yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, EMBAH percaya, dengan melalui proses teliti dalam menghasilkan kesemua produk yang dijamin berkualiti, mampu menarik dan mengekalkan kesetiaan pelanggan, sesuai dengan harga yang ditawarkan.

Dalam bidang perniagaan, kita harus sentiasa bersedia dengan apa jua kemungkinan. Apa yang penting adalah menerapkan sikap professionalisme yang tinggi untuk terus berdaya tahan dan berdaya saing dalam dunia perniagaan. Tambahan pula, persaingan dikalangan usahawan khususnya wanita amat sengit memandangkan bidang kecantikan dan kesihatan ini amat sinonim dengan naluri mereka. Ini menunjukkan suatu perkembangan yang baik sekaligus membuktikan bahawa wanita kini lebih agresif, bermotivasi dan mampu berdikari demi memajukan diri.”

Muzdalifah Mohamad Mustapha, Iffah DW Enterprise – Daging Hitam Palembang

“Walaupun baru setahun jagung menceburkan diri dalam bidang perniagaan, tidak dinafikan ia satu kejutan budaya buat saya. Namun, berkat sokongan dan tunjuk ajar suami untuk berhadapan dengan pelbagai situasi perniagaan, kini saya lebih cekap menghadapi setiap cabaran.

Daging Hitam Palembang juga tidak lari daripada berhadapan dengan cabaran dari segi pasaran dan persaingan semasa. Di Malaysia, bukan hanya kami yang menjual produk daging hitam. Apa yang membezakan produk kami dengan produk yang terdapat di pasaran selain daripada jenamanya adalah resepi rahsia daging hitam yang digunakan adalah mengikut citarasa asal dari daerah tersebut yang dijamin mampu menarik perhatian para pelanggan yang menikmatinya. Inilah keistimewaan Daging Hitam Palembang.

*Iffah DW Enterprise perkenal produk Daging Hitam Palembang.*

Saya sentiasa berusaha dalam menaik taraf jenama produk kami agar lebih dikenali dan menjadi pilihan orang ramai sekaligus mampu mengurangkan persaingan jualan daging hitam yang sedia ada di pasaran. Tidak dinafikan, ilmu dan kemahiran harus senantiasa ditingkatkan agar saya dapat menjadi seorang usahawan yang lebih baik. Sasaran Iffah DW Enterprise adalah supaya produk Daging Hitam Palembang ini dapat dipasarkan bukan sahaja di Malaysia malah juga seluruh dunia. Insha Allah.”

I Am My Own Boss

Generasi muda kini lebih cenderung untuk bekerja sendiri berbanding makan gaji. Masalah modal atau tiada premis untuk berniaga bukan lagi penghalang bagi sesiapa yang ingin memulakan perniagaan.

Persoalannya, bagaimana hendak mula berniaga? Ini beberapa langkah yang mungkin boleh membantu:

Sertai Kursus & Latihan Keusahawanan
Sebelum bermula, anda perlu mempunyai pengetahuan tentang dunia perniagaan. Tanya pada diri,”‘Sudah bersedia ke untuk menjadi seorang usahawan? Asas berniaga sudah ada?” Jika tidak, langkah pertama adalah sertai kursus & latihan keusahawanan samada yang ditawarkan oleh agensi Kerajaan mahupun swasta.

Antara kursus-kursus awal yang penting meliputi penyediaan Rancangan Perniagaan (RP) – nampak mudah tapi ramai ‘sangkut’ (PUNB ada sediakan Bengkel RP bagi yang berminat), operasi perniagaan, pengurusan kewangan, jualan dan pemasaran.

Jangan sesekali cuba nasib untuk berniaga tanpa ilmu di dada. Takut anda sendiri yang pening nanti.

Rancang Perniagaan
Dah bersedia? Nanti dulu. Sebelum memulakan perniagaan, kita harus kaji selidik perkara berikut:

1) Diri sendiri Ketahui potensi, kemampuan & kebolehan serta kemahiran yang ada pada diri sendiri.

2) Kewangan Mulakan perniagaan dengan modal yang ada terlebih dahulu. Orang kata, ukur baju di badan sendiri.

3) Idea & Pasaran Idea untuk berniaga haruslah berpaksikan perkara yang anda minat dan yakin boleh dibangun dan dipasarkan. Bukannya kerana mengikut trend terkini. Ingat, perniagaan bukan suatu hobi. Buat kajian mengenai kebolehpasaran produk atau perkhidmatan yang ingin ditawarkan terlebih dahulu supaya anda tahu siapa, ke mana dan di mana hendak dipasarkan.

4) Nama, Daftar & Lokasi

a. Pemilihan nama/jenama untuk perniagaan amat penting. Ini kerana nama adalah ‘wakil’ pertama selain logo bagi sesebuah syarikat. Pilih nama/jenama yang mudah diingati, ‘catchy’ dan dikenali. Pemilihan nama perniagaan boleh disemak secara atas talian ataupun boleh merujuk kepada Garis Panduan Pendaftaran Nama Perniagaan yang telah dikeluarkan oleh Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM).

b. Sudah pilih nama, cepat-cepatlah daftarkan ke SSM ye. Pastikan juga anda telah memiliki lesen dan permit yang sepatutnya untuk perniagaan.

c. Bagi lokasi perniagaan, pilih lokasi bersesuaian dengan perniagaan tawarkan. Ini kerana, jika salah pilih lokasi boleh memberi kesan kepada perniagaan (walaupun lokasi tumpuan orang ramai, ia belum lagi jaminan). Lokasi perlulah mudah diakses oleh orang ramai bagi memudahkan perkembangan perniagaan.

Jika tidak berkemampuan untuk menyewa, mulakan perniagaan secara atas talian dahulu. Konsep perniagaan ini boleh dilakukan di mana-mana sahaja.

Pembiayaan Perniagaan
Ramai yang beranggapan untuk berniaga memerlukan modal yang besar. Betul ke? Ternyata ia kurang tepat.

Bagi anda yang baru hendak berjinak-jinak dalam perniagaan, sebaiknya mulakan secara kecil-kecilan. Cara paling mudah dan rendah risiko adalah melalui medium atas talian. Ambil masa anda untuk membina perniagaan. Slow but grow.

Mulakan perniagaan berbekalkan modal sebanyak 80%-90% daripada poket sendiri. Jika 100% lebih baik. Ini bagi mengelakkan anda daripada berhutang sebelum dapat merasa hasil keuntungan sepanjang memulakan perniagaan.

Jika modal masih tidak mencukupi, satu cara lain adalah mendapatkan rakan kongsi, baik yang mempunyai modal ataupun kemudahan perniagaan yang diperlukan. Rakan kongsi anda haruslah seseorang yang mempunyai reputasi baik secara keseluruhan. Ya, anda perlu berkongsi saham pemilikan syarikat namun cara ini lebih baik daripada anda berhutang keliling pinggang.

Hanya selepas perniagaan anda sudah berkembang dan mampu ‘berjalan’ sendiri, bolehlah memohon pembiayaan perniagaan daripada mana-mana institusi kewangan atau agensi pembangunan usahawan yang diiktiraf seperti PUNB.

Yang paling penting, jika anda baru hendak mula berniaga, jangan usik modal dan keuntungan perniagaan untuk kegunaan peribadi.

Dari Atlet Negara Menjadi Usahawan Berjaya

ATF SPORT SDN BHD – Rakan Usahawan PUNB

Siapa sangka graduan dari University of Canterbury, New Zealand ini merupakan seorang usahawan berjaya kepada sebuah perniagaan menjual pita kinesiologi olahraga, iaitu pelekat kesihatan yang memberi sokongan dan kestabilan pada bahagian otot dan sendi.

Kata Mohd Azmir bin Zainul Abidin, pemilik ATF Sport Taping, sebelum menceburkan diri dalam bidang perniagaan, beliau pernah menyandang jawatan sebagai Jurutera Projek di Malakoff. Selain itu, beliau juga pernah mewakili Negara dalam sukan ragbi 7 sepasukan di Singapura pada 2015.

Bergelar usahawan
Azmir sudah lama menyimpan angan-angan untuk menceburi bidang perniagaan kerana suka melihat bapanya yang juga merupakan seorang usahawan. “Bapa menjadi inspirasi buat saya. Berpegang kepada semangat yang sama, saya mula menjalankan perniagaan secara sampingan dengan menjual kuih raya dan membuka Mini Bazar Ramadhan untuk mengisi masa cuti semester ketika masih menuntut di luar Negara,” jelasnya.

Azmir nekad mencari pengalaman sebanyak mungkin dengan memberi fokus pada bidang perniagaan sukan dan kecergasan pada 2015. Beliau mula berjinak-jinak memperkenalkan produk pita sukan yang mampu menyediakan sokongan & kestabilan bagi otot dan sendi tanpa mengehadkan pergerakan untuk mengelakkan kecederaan di kalangan pemain ragbi sebelum berjaya mempromosikannya ke sukan lain.

*Pelbagai reka bentuk pita sokongan ATF Premium Kinesio.*

Cabaran yang dihadapi
Cabaran yang paling sukar dihadapi oleh syarikatnya sepanjang menjalankan perniagaan ini adalah ketika awal penubuhan syarikat di mana beliau telah melaburkan kesemua wang simpanan. Tetapi hasilnya kurang memberangsangkan.

“Saya sentiasa bersikap positif dalam berhadapan dengan pelbagai masalah yang datang. Saya turut berhadapan dengan keadaan di mana pengedaran produk syarikat hampir terhenti kerana ia tidak memenuhi kehendak pasaran setempat,” jelasnya.

Tetapi Azmir mampu mengharunginya dan berjaya menguruskan perniagaan sehingga ke peringkat ini dengan bantuan isteri, Aida Munirah Azmi dan sahabat baiknya, Khairul.

Kejayaan
Setelah hampir 5 tahun berhempas-pulas mengukuhkan jenama, Azmir menegaskan, pada awal operasi perniagaan, agak sukar baginya untuk mendapatkan kepercayaan daripada pengguna. Namun, dengan perancangan strategik, syarikat berjaya memasarkan produk dengan baik.

“Sebagai pengasas, kita harus turun padang bagi mempromosikan produk, sekali gus dapat berinteraksi secara langsung dengan pelanggan. Ia penting untuk pelanggan mengenali siapa anda di sebalik produk yang dikeluarkan,” katanya.

Kini jenama ATF Sport Taping setanding dengan jenama antarabangsa apabila berjaya menembusi pasaran luar seperti di Indonesia, Sri Lanka, Hong Kong dan Brunei. Malah produknya turut menjadi pilihan kelab dan persatan sukan tempatan seperti Institut Sukan Negara, FA Selangor, Felda United FC, Persatuan Bolasepak Negeri Sembilan dan banyak lagi.

*Pita sukan kinesiologi menjadi pilihan.*

Nasihat kepada usahawan
Menurut Azmir, untuk berjaya bukanlah perkara yang mudah. Walaupun perjalanan beliau dalam dunia keusahawanan masih jauh, Azmir percaya bahawa usahawan yang berjaya harus memiliki lima sikap ini iaitu merendah diri, konsisten dalam melakukan sesuatu, tidak malu mencuba sesuatu yang baharu, bekerja keras dan tidak mudah berputus asa.

“Tiada alasan untuk tidak berjaya. Kelebihan yang ada haruslah digunakan untuk membantu orang lain. Selalu letakkan diri kita sebagai pengguna agar lebih mudah untuk kita menjual produk kita,” bicara Azmir mengakhiri perbualan.